图片着手：蓝鲸新闻记者 王涵艺摄小色尼姑庵
蓝鲸新闻12月6日讯（记者 王涵艺）最近，\"年青东说念主销毁了吗？\"\"求优衣库代工场同款平替\"，齐是筹商度在逐渐增高的话题。
在小红书上搜索\"优衣库平替\"，截止之多足以让东说念主浏览一整天。还有不少博主，也齐用这些话题赚足了流量。
连年来，在糜费左迁的大配景下，\"高性价比\"的白牌和平替家具越来越受到糜费者的风趣。其中，最脍炙东说念主口的1688平台以\"大牌平替\"和\"工场店\"为卖点，取得了巴巴越来越多的资源和实际。
也即是说，优衣库在中国阛阓的挑战，不仅来自于效法其打算的廉价竞争者，还来自于这些竞争者取得糜费者阐发的种种化渠说念。
在这样的配景下，优衣库粗放如故不再是性价比的独一\"真神\"。
侵扰的风物
上周末，蓝鲸新闻记者在北京三里屯优衣库门店进行了看望不雅察。记者发现，天然门店东说念主流量依然在线，但侵扰似乎仅仅名义——收银台的列队东说念主数不足试衣间列队东说念主数的五分之一。
换句话说，\"只逛不买\"的主顾占了大多量。
北京三里屯优衣库门店内场景 蓝鲸新闻记者 王涵艺摄
\"嗅觉放在一说念没诀别，同码数对比，厚度、热诚、大小齐一样。\"伶子在名创优品线上店买了一件长绒摇粒绒的奶白色外衣，和优衣库是\"同款\"。但不宁愿的她又拿着这件\"同款\"去优衣库进行了比对，最终得到了\"肉眼无差\"的截止。
\"如实小色尼姑庵，在优柔度上如实优衣库更胜一筹，但讨论到价钱，且名创优品看成品牌通常值得信托，就留住啦。\"在纠结之后，伶子决定\"完毕\"红学（优衣库），\"投身\"名门（名创优品）。
左为MINISO，右为UNIQLO 图片着手：受访者伶子拍摄
一个月前，优衣库母公司迅销（6288.HK）公布的2024财年财报（2023年9月—2024年8月）泄露，优衣库在日本、东南亚、欧洲、北好意思阛阓均录得20%以上的营业利润增长。
但看成第二大阛阓的大中华区弘扬并不算太理思——敷陈期内优衣库在大中华区的营收增长9.2%至6770亿日元（约合东说念主民币327亿元），营业利润微增0.5%至1048亿日元（约合东说念主民币50亿元）。
偷拍在线关于阛阓体量和界限达到一定过程的企业来说，在营收方面这个数字并不差。但透过营收，从微幅增长0.5%的利润看，还藏着更多未被发掘的本色。
这些本色不错浅易概述为——没挣到钱。值得温柔的是，\"钱去哪了？\"而这一数据正巧也示意了，为了保抓在大中华区的增长势头，优衣库不得不承担了更高的本钱。这可能包括加多的扣头力度、门店运营用度以及阛阓实际开支。
持久以来，大中华区一直是优衣库仅次于日本原土的第二大阛阓，领有卓越1000家门店，远卓越日本原土的店铺数目，且曩昔几年对集团营收的孝顺比例持久保抓在20%以上。
如今，中国阛阓增长和盈利智商的放缓，就像是优衣库这艘营业巨舰失去了一个主要的能源源。这不仅影响了优衣库的短期功绩，也可能对其持久的阛阓政策和全球布局产生潜入的影响。
\"平替\"攻占山头
\"平替\"这个词，优衣库大中华区CEO潘宁在最新的财报简报中特意提到过：\"性价比糜费在年青一代中尤为昭彰。在平替糜费价值不雅下，糜费者不再遴荐品牌家具，而是遴荐质地死别不大的更实惠的家具。\"
就像淘宝品牌和拼多多上的白牌家具，无间效法优衣库的热点打算，却以远低于优衣库的价钱出售。
更具体的例子，如优衣库在2023年推出的\"饺子包\"，原价99元，促销价79元，而在拼多多上，同款家具的价钱不错低至20元以下。
也即是说，优衣库在中国阛阓的竞争力下落，主要身分可能是其家具被廉价品牌和平台分流。这使得优衣库在保管其阛阓面位和诱骗糜费者方面濒临更大的压力。
但另一方面，也有一批优衣库的古道糜费者透露，\"优衣库即是看着质地一般，然则真买了仿的，就淳厚了。\"\"买了平替才知说念，蓝本优衣库质地如故很好的。\"\"在性价比行列里，优衣库质地没的说，再低的价钱没法穿了。\"
可就算是这样，优衣库也如故有敌手。\"平替\"品牌如无印良品，通过贯串降价，销毁了更多可职守的糜费者群体，与优衣库的价钱带有所重合，并在品性和打算上具有一定上风，从而对优衣库变成竞争。
优衣库不思只讲性价比
\"在当下，也不是优衣库一家品牌，其实好多品牌齐在面对来自中国阛阓的挑战。\"迅销集团全球践诺董事、优衣库大中华区首席阛阓官（CMO）吴品慧曾承袭蓝鲸新闻记者专访透露，\"几年前原土品牌崛起，国潮受到追捧，然则两年之后有些品牌就被阛阓淘汰。这两年世界不错看到，原土品牌也好，新的国外品牌也好，齐在热切机能、科技。\"
\"咱们不但愿世界以为优衣库仅仅低廉、性价比高，咱们更但愿糜费者认为优衣库是一个有品性、有科技、有打算理念的品牌。\"吴品慧在访谈中屡次提到\"情感价值\"这一主张。她认为，除了提供高品性的家具，优衣库还但愿通过店铺打算、就业体验等多维度进步糜费者的情感价值。
事实上，优衣库也如真实勤快输降生计神志。像是蓝鲸新闻记者看望的优衣库北京三里屯全球旗舰店，内设UNIQLOFLOWER欲望花店、UT博物馆、UTme!定制工坊、科手艺术千里浸展等多个板块。摆设更多商品的同期，拉长糜费者的进店时刻、提高提袋率。即是这样作念的后果和\"性价比\"如何，唯独他们我方知说念。
WPIC Marketing + Technologies的首席践诺官Jacob Cooke指出，尽管优衣库以提供价钱合理且前锋的优质家具著称，但面对中国大陆阛阓廉价网购平台的兴起和本身家具价钱高潮，优衣库正遭逢越来越多的平价替代品竞争。为了应酬这一挑战，优衣库不错期骗直播、等平台进步家具的前锋和品性形象，以期逆转现时的不利趋势。
以Lululemon为例，尽管其在中国的售价失色国逾越20%，但本年在中国的销售额依然终知晓40%的增长，其中高价位商品占据了相等大的比重。这一顺利归功于Lululemon通过数字渠说念和线下行动不断强化其以健康为中枢的品牌形象，这与中国糜费者对健康生计神志的珍视相契合。
Cooke认为，糜费者行动的框架正在转动，他们不仅追求性价比，也激昂为那些能够提供高品性和共识价值不雅的品牌支付更多。关于优衣库而言，如何通过进步品牌形象和家具性量，来诱骗并留住这些寻求高性价比的糜费者在将来才是要津。